法兰西思想家勒内 · 基拉尔教授曾提出一个令人惊异的洞见：人类的大多数欲望是对他人 " 模仿 " 的结果，而不是我们自发产生的。你奋不顾身追求的能力、财富和名望，实际上与你周围人对你的引领、无意中给你带来的压力密不可分。

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基拉尔教授指出，模仿是欲望的本质属性。

美国企业家、《模仿欲望》一书作者柏柳康先生，为了寻找摆脱人生困境的良方而了解到了 " 模仿欲望 " 理论，在深入学习这一人性本质，并与基拉尔教授的学生—— Paypal 联合创始人彼得 · 蒂尔进行深入沟通后，他撰写了《模仿欲望》这本书，通过非学术人士和商业人士的视角，用易于理解的语言，为我们解读了模仿欲望对人际交往、商业决策和社会机制的神秘操纵力，以及它可以被合理利用的另一面。

你早就在心里将社交圈秘密拆分了

一个是家境与你相近但马上要升职加薪的老友，一个是公司每天开豪车上下班的董事长，你更有可能对谁产生秘密的嫉妒心呢？答案不言而喻是前者。

在不知不觉中，我们已经将自己的社交圈分为两类：名人堂和新生堂。

名人堂中的人与你隔着很遥远的社会距离，比如明星、奥运会冠军、知名公司创始人、历史名人、你公司的董事长。你与他们仿佛不在一个世界，也正因如此，你不会对他们产生浓烈的竞争、敌对意识，他们对你没有现实的威胁。

在这样的前提下，你会很乐意公开其中某个人是你的偶像，并乐于模仿他的行动、举止。名人堂中的欲望引领者是已知的。

而在另一个地方，也就是新生堂，你和与你条件相似的人们同处于这个欲望世界。同事、朋友、同学、邻居、同一量级的商业对手都有可能是这个世界的居民。

新生堂的人们联系密切、条件相似，因此潜在的竞争、敌对和冲突非常普遍。这些人所拥有的或渴望的东西，比如加薪、高管职位、销售冠军称号或者一个名牌包包，会对你产生极大的吸引力。

" 因为他 / 她拥有了（想要拥有），所以我也想要，我不能落后于他 / 她。" 这种潜意识开始在你内心深处生根发芽。但危险的是，你可能并没有意识到自己已经被模仿欲望操纵，开始无脑、盲目地与他人展开竞争，甚至你可能没有意识到，自己已经把最亲近的人之一当作邪恶的对手。

新生堂的欲望引领者是未知的，因此具有更大的危险性。

人们的冲突和恶性竞争将永无止息

模仿欲望既是友谊的纽带，也是坏事的祸水。

想象一下，你与朋友都对烘焙产生了浓厚兴趣，希望成为优秀的面包师傅，因此一开始你们一起研究烘焙技术，并互相鼓励和请教。但事态随后发生了转变，两个人都任由模仿欲望在心里泛滥，友谊因此演变为 " 模仿竞争 "。

" 我希望技术比你更好，我应该比你更好！……你不应比我强，你的每一次进步都让我感到压力倍增。" 这样的声音开始回响。由此，双方陷入了一场无止境的拉锯战，积极的竞争氛围转化为盲目的敌对。

这样的竞争循环不仅限于烘焙技术，而是广泛存在于人际关系、事业成就、身体健康状况甚至更多领域。

此时人们已经不再满足于 " 我想拥有和你一样的欲望 "，而是试图在模仿中区分自己，凸显自己的独特性和领先性。

可悲的是，除非其中一方放弃竞争，回归理性，否则这场对决永远不会结束。为什么坐在你旁边的同事主动加班 2 个小时会让你如此烦躁，你甚至萌生出要比他更晚下班的心思？《模仿欲望》能带给你一些线索。

我们都曾盲从些什么？

扭曲 1：夸大奇迹

人们往往会夸大自己的欲望引领者，不论是新生堂还是名人堂中的人。

如果引领者处于名人堂，我们不会介意公开他是谁。

但如果引领者与你同处新生堂，情况则明显不同。一位教授可能会公开向另一位教授表达敬意，后者在另一所大学担任系主任。可一旦这位令人尊敬的教授调到前者的单位，事态立即会发生微妙的变化，因为他们处在同一个世界了，现在他们必须为同样的事情而竞争。

人们不得不秘密地表达对新生堂中欲望引领者的好奇和关注。我们永远不想承认的一个令人尴尬的事实，就是我们想变得自己的邻居、同事甚至朋友一样。在新生堂中，沉默是共识。

扭曲 2：迷信专家

专家是帮助并引领我们欲望的人，他们告诉我们哪些东西值得去拥有，哪些不值得。

需要警醒的是，我们往往低估了模仿在我们选择专家时所发挥的重要作用。

在当下的社会状况中，大众信任一个专家的权威性，往往并不是因为他们核实了专家所有的观点，可能只是因为这个人在互联网有几十万的粉丝，或者头像旁边有个大 V 标志。

在对物质需求急速膨胀的时代，我们每一个人都要仔细区分专家和江湖骗子，注重他们数据和观点的真实性，学会无视他们具有煽动性的商品推荐话术。

扭曲 3：双重束缚

新生堂中人与人的欲望还会互相干扰和影响。新的投资者愿意参与某项投资，可能只是因为其他聪明的投资人已经先下手了；先下手的投资方发现有新投资注入，对这个项目会报有更强烈的支持欲望。这种欲望的反身性在竞争关系中最为明显，此时双方会同时成为彼此的模仿者和欲望引领者。

有一种名为 " 镜像模仿 " 的现象很有趣。相互模仿的两个死对头，会把注意力全都放在对方身上，他们会不择手段地表现出自己的不同。对手越渴望什么，你就越会告诉自己一定不要渴望什么。

美国电视剧《宋飞正传》的部分剧情，可以说淋漓尽致地展现了镜像模仿的荒诞。

在第六季第二集《The Big Salad》中，宋飞已经爱上了他的新女友玛格丽特，直到他发现他的宿敌，那令人厌恶且毫无魅力的邻居纽曼和她出去约会过几次。当发现是纽曼结束了这段关系时，宋飞感到很害怕，并开始试图在玛格丽特身上挑毛病。他对女友过去的经历很介意，并吹毛求疵，终于玛格丽特和他分手了。这让宋飞的自尊心和危机感成倍增加。是纽曼主动和玛格丽特分手的，而玛格丽特却主动和自己分手了，这么算下来，纽曼似乎比自己高出了两个段位。杰里 · 宋飞和拉里 · 戴维两位编剧在创作这出喜剧时，仿佛已经用直觉发现模仿欲望是人际关系的核心要素。《宋飞正传》的剧情中遍布模仿欲望的影子。

除非敌对的一方放弃竞争，否则这种病态的关系会永久持续下去。我们需要识别出自己身边那些不健康的引领者，对他们创建边界，与他们对我们施加的影响力保持距离。柏柳康先生在《模仿欲望》一书中给出了诚恳的应对方法。

4. 了解欲望的两大循环，发现模仿欲望的两面性

欲望的运转原理如同知名管理专家吉姆 · 柯林斯开创的 " 飞轮效应 "。不论在积极还是消极的情况下，欲望都以非线性的方式加速。尽管刚起步时运转缓慢，在经过一段时间后会开始加速发展，即使外力减少，也可以实现 " 自我推动 "。

同时，欲望会产生两大循环：破坏性循环和创造性循环。

在破坏性循环中，消极的模仿欲望会引发恶性竞争和冲突，甚至是战争的火种。当发现其他人有某些我们没有的东西时，我们会想：" 正是因为他们占有了这样东西，才导致我们无法再拥有。" 这种被抢了东西般的，掺杂着恐惧和愤怒的心态是矛盾升级的导火索。人们往往不愿承认自己受到了周围人欲望的影响，而此时正是最容易陷入不健康欲望循环的时刻，因为在这种情况下，人们甚至没有意识去反抗。

失控的模仿会让消极的欲望蔓延，人们由此爆发激烈的争吵、冲突甚至是战争。

为了应对这种混乱，几千年来，人类创造出了一种能够在模仿危机中保护自己的特殊方式：他们将由模仿催生的仇视和争端，投射在一个人或一个群体身上，并将其驱逐或消灭，也即把这些倒霉的人当作 " 替罪羊 "。

这种做法起到了团结其他所有人的效果，同时为群体的暴力提供了一个宣泄的出口。这是一项可怕的社会发明，即使没有真正的犯错者，也要强行揪出一个替罪羊。用暴力驱赶暴力的方式，竟然确实起到了暂时遏制冲突的作用。同时，因为这个恶是整个群体行使的，是一种 " 共谋 "，没有人应当独自承担罪责，因此群体中每个人的自责感都会很低。

第一个指控替罪羊的人，他的指控是很难的，因为他没有 " 引领者 "，但随后的每一个人都比前一个人更容易做出盲目的指控。这种模仿行为会形成传染，直至弥漫整个群体。

替罪羊有一些共同特点：他们是那些由于某种原因从人群中脱颖而出的人，如果你和别人不一样，就很容易被挑出来。

这种替代性牺牲早已渗透进我们的文化，如解雇高管、解雇输球的教练、" 取消文化 " 等。在篮球界，大卫 · 菲兹戴尔是过去 20 年里被作为替罪羊开除的一长串尼克斯队教练之一，他在 2019 年被纽约尼克斯队解雇。即使是迈克尔 · 乔丹和科比 · 布莱恩特的传奇球队教练菲尔 · 杰克逊也是作为替罪羊离开的。

不过，当代社会也出现了一种反向的替罪羊机制：当一个无辜的受害者被确认为受到了残酷的对待时，在这个人周围便会涌起一股支持的浪潮。只是，这也催生了对受害者主义的滥用，一些极端人士利用关心受害者的意识形态来获得政治、经济利益，或精神力量；有的人通过声称自己是受害者，以此来获得优势或为自己的行为辩护。

人类的模仿能力让所有其他已知的生物相形见绌。是模仿让我们建立起了先进的文化和技术，只是同时，它也有阴暗的一面。模仿是人的天性，我们需要认识到这一点，看清且承认自己的模仿行为，发现其中孕育的机遇。在《模仿欲望》中，还有很多充满魅力的人物故事，为我们理性应对这一力量提供榜样和启示。

我们将看到，费鲁乔 · 兰博基尼在打造出质量优于法拉利的超级跑车后，为何选择急流勇退，离开无止境的竞争循环；米其林三星大厨塞巴斯蒂安 · 布拉斯，曾与他父亲共同拼搏争取到三星成就，为何在其继承餐厅后，公开要求《米其林指南》剔除他的星级，选择挣脱这个欲望评级系统……在厘清了模仿欲望的运转原理后，我们将以更为透彻和理性的视角，洞察日常生活、人际关系和商业决策等领域。

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